家电企业转做橱柜市场 什么样的模式最为合适_

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内容提示：厨电企业转行橱柜，应该算是驾轻就熟了。并且今年来，厨电市场与橱柜整体广东癫痫病医院化一体化趋势越来越强，也成为企业青睐的新兴利润点。

近来，越来越多的家电企业看到了橱柜行业的发展前景，开始向橱柜业进军。虽然橱柜行业在市场成熟度方面远落后于家电业，但由于其代表了产业发展的新领域，在市场规模和营销方式上，有着自己的独特之处。家电品牌做橱柜，绝对不是嫁接一下已然成熟的营销套路就成，转型才是真正的出路。

家电企业的销售管理是相对完善的。无论是业绩指标管理、订单管理、业务人员管理还是经销商管理等，品牌企业都有相对成熟的流程或套路。而进入橱柜行业的往往还都是品牌家电企业，自然家电的一套模式被原封不成人癫痫病动地移植到橱柜行业。初看起来，这应南京癫痫病医院该是资源的无缝对接，非常不错，但仔细分析，却是问题多多。下面我们重点谈谈业绩指标的管理。

家重庆治疗癫痫病专科医院哪里好治疗癫痫病专科医院电行业的业务人员主要行使管理的职责，包括业绩指标管理、市场管理、促销管理、经销商治癫痫的最新方法管理等等，业务人员就是厂家伸出去的一只手，绝对执行总部的政策和方案，强调的是执行能力。而橱柜行业的业务人员做的大多是市场支持的活，强调的是发现问题及整合资源的能力。显然，他们一个关注有什么办法能够治疗癫痫病的是结果，一个关注的是过程。他们都没有错。差别在于这两个行业的市场发展阶段不同，运作模式不同。其实这两个行业的从业人业务人员，的书生影像就出现在脑际，这里面甚至包括一些老板和高管。

对橱柜行业的业务人员来说，考核的指标应以过程指标为主，比如店面整改、人员培训、全国性活动组织等，业绩指标作为必要的补充。业绩指标的考核办法，宜采用设定底线，超出部分激励的方式，让橱柜业务人员将工作重心放在具体的提升措施四川治疗癫痫病医院哪家最好上来。

黑龙江治疗癫痫病大多数橱柜品牌的区域市场还处于开发培育阶段，影响其业绩指标的要素实在太多。一个楼盘是否能开盘，能否找到一个合适的橱柜店面，往往就决定了一个中小型市场全年的业绩水平。而这些，又绝对不是一个小小的业务人员就能主导得了的。如果笼统地考核业务人员的业绩指标，一方面他不知道内外部有多少资源和机会，往往是无所适从，如果指标太高干脆走人，另一方面他会透支市场资源，搞一些短平快的动作，将市场折腾得七零八落后再转移阵地。品牌也罢，市场也罢，永远也养不起来。

正是这样的原因，癫痫病如何预防家电品牌要做好橱柜，就要在营销的过程上下下功夫，而不是只看重结果。家电转型做橱柜，还需要摸索。

（来源：聚商易 ）